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专业文献

 

阔维的资深顾问,在销售绩效领域,有很多的思想和创新。我们除了担任很多专业期刊的撰稿人以外,还出版了大量的专业文献。

2003年出版《外企十年》
这本畅销书,汇集了一百篇有关销售、销售管理和领导力内容的文章。以作者的亲身经历,描述了世界顶尖跨国公司的销售和管理经验及方法,如何在中国成功实践的过程和深切体会。是一本最佳的管理经验分享。荣登当年的财经类畅销书排行榜前10位。

 

《外企十年》

2005年出版《销售培训体系——系列课程》
这套培训体系,分为四个类别,共24门课程。由阔维公司与中国广播音像出版社联合出版发行。以销售组织的能力模型为基础,系统地按照模块化、流程化和阶梯化设置课程,按各级人员的不同能力水平设立的课程,满足了个性化的学习需要。
主要课程内容有:

  • 销售管理流程及表格系统
  • 渠道营销战略与操作
  • 区域开发和管理
  • 销售循环—夺单六步法
  • 方案式销售技巧
  • 年度营销计划制定与实施
  • 重点客户开发与管理流程
  • 一线经理的销售管理
  • 新经理领导技能
  • 销售培训体系建立

 

《销售培训体系——系列课程》

2009年出版 畅销销售管理小说《问鼎》
这是以实践销售和管理案例改编的,38万字的长篇小说。讲述了一只销售团队,从最初建立到在竞争中夺得第一所经历的曲折,艰辛的历程。书中不仅有大量的销售案例,也介绍了很多实用的工具和方法。《问鼎》刚刚出版就长期荣登畅销书排行榜前列,并于同年由中央人民广播电台联播。很多公司购买了大量的小说《问鼎》,作为销售团队的培训教材。

 

《问鼎》

系列核心课程强化教材
阔维具国际背景的资深学习顾问团队,曾工作的公司拥有世界著名、实用的培训体系和工具。其间,他们亲历了这些体系协助他们成就全球第一业绩,并且造就许多中国管理精英的全过程。
为了协助更多中国顾客同样成功,我们的资深团队,经过整理实践经验,融合跨国公司本土教材,设计了许多广受欢迎的,经反复实践考研的核心课程。这些教材不仅可以用于客户自己进行教学的参考,也可作为课后强化的工具。客户可以通过采购我们的教材,获得这些价值。
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