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开发最高效的"流程"

 

“采用标准化高价值销售流程的企业,比未采用标准化销售流程的企业,能将企业生产力与企业能见度提高 40%。能够定期检查销售团队所采用的销售方法与流程的业务主管,比未定期检查的业务主管,能将销售业绩提高 50%。”           — Gartner Group

持续的绩效提高要满足四个关键指标(KPI及平衡记分卡):绩效达标、客户满意、流程优化和员工成长。在这四项指标的每一项都有标准的方法和行为,以确保战略执行和结果达到平衡的,可持续的发展。
阔维协助您建立结构化的核心业务流程,为提高销售的绩效,提供给了标准化、可复制和可学习的管理模式。

什么是销售流程?
“销售流程”是一组有逻辑关系的销售行为,以帮助销售员更有效率地创造销售收入。

什么是销售管理流程?>
“销售管理流程”是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列规定的管理活动集合。

如何确保销售人员正确选择客户并将资源投入到最优客户上?
阔维的“销售区域管理方法论” (点击查看详情),将区域市场和客户有效进行分类,制定切合实际的销售目标与计划,优化销售资源的配置。

如何建立一套可持续提升组织能力的管理模式?
阔维的“销售管理模型”,协助您规划适合您的组织架构及销售流程与方法;建立可自身持续发展的销售管理流程与信息系统。

如何建立一个强有力的渠道伙伴联盟?
阔维的“渠道管理模型”(点击查看详情)协助您创造低成本、高效率地覆盖到更广泛和深入的市场;获得渠道的忠诚,造就一个强有力的渠道伙伴联盟。

如何确保销售方法恰当且能真正融入业务实践?
阔维的“三级销售方法论”提供了以销售实践场景为依托,以标准化、可复制、可度量的方式,结合不同的销售模式和难度等级,配以实施辅导,更好地协助销售人员强化正确行为的改变。



流程部分 相关课程方案 (新课程随时增加)

销售区域管理系列课程方案

渠道开发与管理系列课程方案