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Performance Improvement Solutions
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企业客户的困惑

时常有客户向我们咨询这样的问题:

  • 哪些市场能为我们带来最大产出?
  • 如何调整销售组织架构才有效?
  • 我们的销售目标和考核是否合理?
  • 怎么提升渠道伙伴绩效?
  • 怎样做出准确预测?

我们从不孤立地看待上述问题,而是利用我们的销售绩效提高方法论(Sales Performance Improvement Methodology)协助客户系统地清楚绩效的障碍,获得销售绩效的稳定和长久的提升。
阔维的课程体系及咨询方案以阔维业绩提升方法论 CPIM(Comwin Performance Improvement methodology)为基础提供培训与咨询服务。

阔维业绩提升方法论CPIM

首先,阔维认为任何企业的业绩提升都是一个在合适的时机,探索建立外在与内在因素协调发展的复杂过程。因此,必须系统化,才能避免"头痛医头"的困境。
阔维的“销售绩效提高方法论SPIM”(点击这里:下载我们的SPIM方法论白皮书)是由我们的销售绩效顾问们,凭借国际销售领域40多年积累的经验,以及在中国超过20年实践的提炼和总结。它是一套系统化、模块化、可复制、可学习的科学的方法,针对销售人员、市场营销人员和高层管理者,有效提高销售绩效的系列工作方法和工具,以及上述各级人员综合能力的提升平台。
我们通过这些专业的方法和工具,为我们的客户提供全方位销售绩效咨询和培训服务,实现客户销售绩效的可持续的增长。多年来,我们一直坚持与销售管理者们,分享我们新的实践方法和新思想、理念。
这套方法论的价值和方法,已经被世界范围内数以千万计的营销人实践和证明。也为我们的数以千计的客户,成功地解决了如何提升销售绩效的难题。

方法论分为三个主要部分:

方法论的三个部分,每个部分又细分为两个模块,组成六个具有极强逻辑关系的管理功能:市场定位、客户覆盖、流程管理、组织效率、人才能力、绩效支持。


方法论三部分六模块建筑图

阔维的三种服务方式
  • 启发思路:创造具有突破性的成功策略和思路
  • 指导方法:辅助规划、构建和运作的顺利进行
  • 提升能力:促进实地执行力和效率

这三种服务方式分别对应阔维提升销售绩效方法论的:策略、流程和能力三个部分和六个模块。其中:

  • 模块1和模块2,属“策略”部分,在阔维服务方式中,属于"启发思路";
  • 模块3和模块4属“流程”,是阔维服务方式中的"指导方法";
  • 模块5和6是“能力”部分,属阔维服务方式中的"提高能力"。

阔维除了提供标准化的学习或服务方案,我们还更擅长根据客户的特定情况,把我们的标准化方案加以修改或调整,设计客户定制的学习或服务方案。以此来协助不同需求的客户,更快速地应对业务的挑战,提升业绩。

三个领域的世界级培训课程

每个领域都包括能焕发组织动力的新知识、实战技巧和对积极态度或意识的启发。