comwin阔维咨询logo图标

Performance Improvement Solutions
专业销售培训营销管理咨询

解决方案

阔维首页 > 解决方案 > 提升最重要的"能力"

提升最重要的"能力"

 

提升最重要的“能力”

企业的成功要靠“人”来实现,再好的策略和方法都需要有胜任力的人才执行。
我们的调查显示(阔维2011年国内1200家企业的销售能力调查),2011年国内企业的销售能力及提升状况的主要问题首先是经理人的能力不足,无法准确判断解销售人员的能力差距,而且辅导和培训的内容和方法都不恰当。
阔维的“销售能力模块”为销售人员的能力差距识别和培训,辅导提供了有效的工具。阔维的销售能力测评SCQ,基于阔维的销售能力模型而设计,能有效地在选拨、培训销售人员方面,为客户提供帮助。核心的能力主要包括:销售能力、销售管理能力、市场营销管理能力和领导力等。
阔维构建的服务方案及销售培训体系,为客户解决9大项与能力相关的核心问题:

1. 提升销售人员能力,能理解客户需求,顺利完成销售
阔维的“顾问式销售方法”是一套方法论,帮助销售人员探明客户业务问题并以客户愿意接受的方式实现销售。

2. 提高大型销售机会赢率,提高销售预测准确度
阔维的“战略销售机会管理”,通过利用详尽的规划方法,赢得客户中的关键战略销售机会。

3. 从战略客户获得更多销售
阔维的“重点客户开发与管理”,能够帮助销售团队成功地进行针对大型战略客户的销售,从而获得最大的收入和最高的客户满意度。

4. 让销售人员有效地与客户高层沟通并完成销售
阔维的“高层销售”能够帮助销售人员顺利地与客户的高层和中层管理人员展开对话,从而赢得战略性的销售机会。

5. 有效地辅导和激励销售人员
阔维的“销售激励与辅导”,帮助销售经理理解激励销售员的要素,掌握绩效辅导的方法和技巧,提高盈率,显著提高团队效率。

6. 让销售更顺利获得客户认可,理解客户业务问题          
阔维的“销售工具包”,为您的销售团队提供实战性销售支持与辅助工具。

7. 评估销售人员技能差距,确定培训目标和方案
阔维的“能力模型和测评系统和报告”,能够客观地反应能力差距和培训后的效果。

8. 针对岗位和职业规划建立培训体系
阔维的“销售培训体系”是一种课程规划和设计方法,用结果化的、系统的方式来定义和开发基于角色的销售和市场培训计划。

9. 使渠道伙伴实现收入和利润目标
阔维的“渠道管理体系方法论”及培训课程,成功地管理渠道合作伙伴,获得更高、更一致的销售业绩。


能力部分 相关课程方案 (新课程随时增加)

顾问式销售方法               专业销售技巧              顾问式销售技巧   
销售机会评估                 店面销售技巧             重点客户管理  
高层销售                 销售呈现技巧            呼叫中心销售技巧