销售管理的核心是根据细分市场情况,最优地配置销售资源,包括服务重点、直销和渠道的结合等,以创造最大的产出。渠道可以帮助我们低成本、高效率地覆盖到更广泛和深入的市场,并且成功完成市场的进攻与防守。然而,如何获得渠道的忠诚,造就一个强有力的渠道伙伴联盟,为公司打造长盛不衰的战略资产,是企业的难题。
阔维的“渠道管理模型”,是一套渠道建设与管理的系统方法论,将营销策略完美地诠释,通过渠道的开发与管理过程,协助客户:
- Choose 选择最佳渠道
- Track 紧密跟踪渠道启动
- Structure 构建更有效的销售组织
- Develop 开发建立和管理伙伴关系的能力
- Improve 提高销售效率和公司利润
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