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"渠道管理模型"

 

协助您提高渠道绩效

销售管理的核心是根据细分市场情况,最优地配置销售资源,包括服务重点、直销和渠道的结合等,以创造最大的产出。渠道可以帮助我们低成本、高效率地覆盖到更广泛和深入的市场,并且成功完成市场的进攻与防守。然而,如何获得渠道的忠诚,造就一个强有力的渠道伙伴联盟,为公司打造长盛不衰的战略资产,是企业的难题。

 

阔维的“渠道管理模型”,是一套渠道建设与管理的系统方法论,将营销策略完美地诠释,通过渠道的开发与管理过程,协助客户:

  • Choose  选择最佳渠道
  • Track  紧密跟踪渠道启动
  • Structure 构建更有效的销售组织
  • Develop 开发建立和管理伙伴关系的能力
  • Improve 提高销售效率和公司利润

阔维渠道方法论

 

渠道开发与管理系列课程方案 (新课程随时增加)

 

渠道经理提升系列

   
渠道成功精要
影响伙伴产出
渠道销售财务
有效的伙伴计划
渠道沟通技巧
销售渠道价值
建立信任的伙伴关系
伙伴教练
有效伙伴关系管理

 

区域渠道销售管理系列

   
渠道成功精要
渠道影响力课程
伙伴教练
有效伙伴计划
直销培训

 

高层管理课程系列

   
渠道成功精要
高层联盟研习班
领导和管理研习班

 

伙伴培训系列

   
商业及个人价值销售
赢取重大商机的方法
大客户计划
呈现技巧
能力提升组合课程